五分钟转眼过去。

没等到李安回信息，小米老师先等来了尿意。

顺便洗了把脸。

再回到卧室，她再无睡意。

与其说紧张，不如说她此刻处于一种亢奋中。

再过几个小时就要上考场了，她应该不会出现忘谱之类的问题吧。

想到自己如果真的出现忘谱的情况，她第一反应并不是关心考试结果，而是脑海中浮现出一副李安嘲笑她的情景。

哼。

想得美！

手机床边一扔，陈璇来到书桌打开电脑翻起了论文。

-

李安确实没看到陈璇的信息。

倒不是她和徐丽穆欣两位女士聊天忘了时间。

他就是和二人说着话，脑子里也时不时闪出陈璇要考试这件事。

可谁能想到陈璇起那么早，早晨九点考试，半夜四点多就起床？

另外他的手机也确实不在身上，刚才去给高大爷开门的时候，他就把手机忘在橱窗旁的那台钢琴上了。

本来要给徐丽发信息的时候他也能去找手机，可徐丽比他快了一步。

「我们不是不可以调查一下附近的中老年市场。」

徐丽听完高大爷的事情联想到许多画面。

可李安却对此摇头：「未来如果条件允许，我们可以考虑加入线上业务，在针对成年人的教学板块里尝试一下，但眼下实在没必要花费这个精力。」

在李安看来高大爷的情况只属特例，不具普遍性。

对于中老年朋友可以用守株待兔的办法，就像今天，但若是要投入资源主动出击，那实在没必要。

李安继续说道：「如果说哪个乐器最不适合老年人学，那一定是钢琴。」

穆欣不解：「难道不是小提琴吗？」

李安：「我说的是不适合，并非说难度，论难度，自然是小提琴难，可你不能按照学生学乐器的思维来考量中老年朋友。」

「第一，学乐器的初衷是什么？」

「先说孩子。」

「一部分来自家长的动机，可能是为遗憾找补，可能是不想让孩子输在起跑线上，也可能是二者都有。」

「另一部分是孩子自身对音乐有一些兴趣。」

「这里有关键点，主动性。」

「您二位肯定都经历过这样的画面，阿欣你在机构里有没有见过不知道要选什么乐器的学生？」

穆欣：「太多了。」

李安：「徐姐就不用说了，当时王小虎还是你们帮他选的钢琴。」

徐丽：「他当时就不想学音乐。」

李安：「所以大部分孩子他是处于一种被动的学习状态，车琳和小北为什么从开始就肯练琴？俩孩子是喜欢这件乐器在前，学在后，这种孩子多半能在课后自觉去练琴，和性别没关系，咱说王小虎现在多知道努力，这是真喜欢了。」

「真喜欢就会***动嘛。」

穆欣忽地一笑。

李安乐：「怎么着？」

穆欣：「那要是暗恋呢？」

三人齐笑。

李安：「你可以把暗恋认为是真喜欢的一种，可真喜欢在这里做动词。」

徐丽：「李老师说得好。」

穆欣：「李老师说得好。」

就在这时噔噔噔的下楼声传来。

三人望去，老汤出现在楼梯口。

「徐姐。」老汤先和徐丽打了声招呼。

「怎么了？」李安问。

老汤：「拿个五线谱本。」

穆欣：「大爷怎么样？」

老汤：「第一次摸钢琴还有点没找到状态，但态度没的说，从开始上课到现在手没闲着。」

李安：「恰好时间，55准备下课。」

老汤压低嗓门：「这有可能是咱们第一个学员，不给多上一会？」

李安摆手，老汤明白了。

老汤取了谱本上楼后，李安接着说道：「这就是喜欢，他就会愿意弹，主动地弹。」

「主动就是中老年朋友的特点。」

「就说这个高文昌大爷，据他自己说，这几天他每天白天上午都经过店门口看看。」

「今天一进店，先说自己吹过口琴，又说想让孙子学钢琴，最后又问咱们这有没有成人课程，他心里是很明确的，所以我刚才和穆欣说不是真的因为我说了什么，是他本就有自己想学琴的想法，并且这个想法应该已经酝酿很久了，只是他今天进了这里，要是他去了别家店，多半也能被留下来。」

「所以不同年龄的人学习动机是不同的，我们在与潜在学员沟通初期一定要谨记这一点，不能套用一个公式。」

「说到咱们接下来的招生，要切中要害，发掘家长带着孩子来到这里的动机，然后肯定他们的动机，之后我们就会逐渐掌握主动。」

二女点头。

李安：「第二，场景。」

「小提琴再难，它也方便携带。」

「还是回到第一点，动机，中老年朋友是一个缺乏交流的群体，他们选择学习一件乐器更像是选择了一种新的社交方式。」

「甭管拉得怎么样，叫上乐友老张老李，隔三岔五随便找个地方大家奏一奏玩一玩，又交流了音乐，又见了老朋友，还易于建立新的朋友关系网络。」

「钢琴这里就受限制了，它不易携带啊，而且一台钢琴多少钱，一把葫芦丝多少钱。」

穆欣：「确实，这么说确实钢琴是最不适合中老年人朋友选择的乐器。」

李安：「除非真的喜欢。」

穆欣：「这种情况想来也不多。」

李安：「所以我说高大爷是特例，除非哪天有老年大学或是什么社区平台主动和我们联系想要合作，那可以展开一下。」

「那通过场景，我们再回到招生问题上，同样三百二块钱的课程，我们能为学员提供什么样的附加价值。」

穆欣：「舞台。」

李安：「舞台是展现自我展现音乐的场景，不仅仅是我们自己的舞台，我们能够为学员提供各种各样的舞台，也就是各种各样展示学习的场景。」

徐丽：「活动。」

李安：「等明天咱们开会再说这个事情，关于今年的活动方案我已经构思了一部分，明天大家也提提意见，我们再一起完善一下。」

徐丽：「明天周六，那他们在哪上课，还在家上吗？」

李安：「我还没问，下周期末考试了，我估计这周都得请假，看吧，要上课就来这，小虎明天上课吗？」

徐丽：「我说了可不算。」

就在这时徐丽手机响起，徐丽接起电话就往门外望去。

接着就见一个快递小哥抱着一个不大不小的箱子出现在门口。

一分钟后。「这啥啊徐姐？」穆欣好奇地问。